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Annuaires professionnels : à quoi servent-ils et comment s’y inscrire
Un annuaire professionnel recense des entreprises par activité et par lieu, pour qu’un client ou un partenaire puisse les trouver et les contacter. Pour une entreprise, y figurer sert d’abord à être visible localement, à condition de choisir les bons …

Quelle est la différence entre un prospect et un lead ?
La distinction entre lead et prospect structure le travail quotidien des équipes marketing et commerciales. Pourtant, ces deux termes recouvrent des réalités différentes selon les entreprises, les CRM utilisés et les cycles de vente. Mesurer l’écart entre ces deux statuts …

Quelles questions lui poser ?
On prépare un premier rendez-vous ou on vit ensemble depuis des années, et la conversation tourne en boucle sur la logistique du quotidien. Le frigo, les courses, le week-end prochain. Pour sortir de cette ornière, la bonne question posée au …

Quel est l’impact de la RSE sur la GRH ?
Quand une PME de 30 salariés découvre qu’elle doit négocier un dispositif de partage de la valeur parce qu’elle remplit les critères de bénéfice net fiscal sur trois exercices consécutifs, c’est souvent le service RH qui se retrouve en première …